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A la hora de ponerte a escribir un anuncio debes
de reflexionar y pensar que es lo que quieres que el lector haga.
Tienes que "lanzarlo" a la ACCIÓN si no estarás tirando tu tiempo
y tu dinero por la ventana.
Para conseguir esta motivación a la acción de
nuestro prospecto tenemos una pequeña pero infalible formula que
detallo a continuación:
1.-Atraer
la "atención"
del prospecto en cuestión
2.-Conseguir
"interesar"
al prospecto en tu producto
3.-Llevar a tu prospecto a
"desear" el
producto
4.-Llamar a tu prospecto a la
"Acción".
Ten muy presente estas 4 palabras que moverán al
cliente a comprar tu producto o servicio.
Ya que aquí radica el secreto del éxito de tu anuncio.
De ti depende, y de los conocimientos que adquieras y pongas
en practica, que tengas éxito con tus anuncios.
Una manera de comenzar con el aprendizaje de como escribir un
buen y efectivo anuncio clasificado, es escribiendo en una hoja
anuncios que creas interesantes y que encuentres en publicaciones
ya sean periódicos revistas etc.
Una vez que tengas recopilado en tu libreta unos cuantos
anuncios, hazte al menos estas tres preguntas:
- ¿ De que forma y manera el escritor ha llamado mi atención?
- ¿Cual fue la parte del anuncio que mas me atrajo?
- ¿He sentido motivación por alguno de estos anuncios?
Califica tus anuncios en una escala de uno a
diez, siendo el diez el que mejores resultados te ha dado.
Ahora, con práctica, sin acortar el anuncio, haz lo mismo con
diez anuncios cortos que veas en los periódicos, publicaciones,
revistas, etc..
Analiza cada anuncio que ves, adáptalo al producto o servicio
que estás ofreciendo y clasifícalo según la
escala de resultados.
Tienes que hacer todo tipo de pruebas de forma regular, y de
esta manera iras adquiriendo el habito de reconocer que anuncios
son los mas efectivos y cuales no salen de la mediocridad.
Las 3 o 4 primeras palabras son la
clave para lograr esa atención en tu anuncio
EJEMPLO DE UNA PROMESA:
¿Estas preparado para despedirte de tu Jefe?
EJEMPLO DE UNA ADVERTENCIA:
RÁPIDO: ¿Que pasaría si fuese tu ultimo día de trabajo?
En ambos ejemplos, se plantea una pregunta como título. Los
títulos que hacen una pregunta parecen atraer la atención tanto
como el imán al hierro. Una vez que vean la pregunta, no se va a
entretener en revisar todo el anuncio, hará clic en el enlace que
le proporcionas para que sepa la respuesta.
Bajo cualquier circunstancia usa palabras coloquiales pero que
no sean palabras que se ven generalmente en los anuncios, esto
puede hacer pensar al prospecto que solo le ofrecerás "mas de lo
mismo".
La idea es dar una sacudida eléctrica al
lector fuera de sus sueños y hacerlo tomar la decisión de ver tu
anuncio.
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